让暴利的牙纳米体育科诊所更加暴利！

　　纳米体育陈医生是海南海口人，有着11年的牙医工作经历，去年在海口开了一家牙科诊所。生意不好也不坏，月入就小几万吧，总之他不太满意。家里3个孩子，经济压力也比较大。虽然在生活上不缺钱，但房贷也还有几十万要还。而且今年因为疫情的关系纳米体育，牙科诊所中间停止了2个多月的营业，压力就更大了纳米体育。确实疫情对牙科诊所的打击是比较大的，三金哥这里的牙科诊所停了将近有半年呢。

　　陈医生擅长无痛拔牙，特别是给小孩子拔牙，那是一流的水平。给小孩拔牙，不仅仅要靠手上功夫，更要靠嘴上功夫。只有通过良好的沟通，用语言上的安抚技巧，才能让小孩子在牙科诊所这种“恐怖环境”中缓解情绪，不至于哭闹，甚至是乖乖地配合。

　　毕竟牙科诊所这种环境，连大人也怕，没事谁喜欢去这种地方啊。三金哥从小到大牙齿就没出过什么问题，所以也没怎么看过牙医。就是最近两年去了洗牙和补牙（破了个小洞），那钻头带来的酸爽滋味，到现在我都还记忆犹新，不由得头皮发麻。何况小孩子？

　　陈医生有个很大的兴趣爱好就是打麻将，按他说他入群就是打麻将刚好赢到了群费，于是就入群了。心里想着就算被收割了也不亏，毕竟赢回来的钱。不过陈医生在两三天后看完群文件中3月份和4月份的群聊天记录之后倒是说，这群进得绝对值了，那时还没给他规划呢，在排队中。

　　目前他的问题是，诊所位于老城区，周围居民的收入不高，所以店里的利润不敢做得很高。近段时间主要想开展牙齿美白和小孩的牙齿，但他不知道如何增加客流。而且陈医生还有个大胆的想法，他想开一家只做牙科领域的广告公司。因为他在海南有一些牙科老板朋友，这些老板都跟他一样缺流量，都想投广告，但都对广告费用望而生畏，何况投出去也并不精准。

　　说到牙科诊所，这个行业几乎出了名的就是暴利。三金哥的朋友在小县城开牙科诊所，在疫情来临之前几乎月利润都在6-9万元。三金哥曾在文章《身边的杀猪盘》里也有说过这个牙医朋友的事，不过那事情并不怎么光彩。

　　其实每个行业都有赚钱和亏钱的，牙科诊所虽然暴利，但是做得不好倒闭的也是有的，需要良好的口碑和经营方法，每行都是需要时间去沉淀的。现在牙科诊所越开越多，竞争也越来越激烈啊。还是那句话，世界上没有快速暴富的方法，若有也轮不到我跟你来讨论。

　　关于陈医生想开牙科领域广告公司的想法，是不错的，在这行他懂得这一行的痛点。但是，开广告公司太重资产了，这并不太实际，没必要这样刻意地去做，而应该自然而然地过渡纳米体育。

　　试想一下，陈医生只要做好自己的牙科生意，捞到足够的流量。然后去用这个模式去复制，把区域拓宽，获得更多的流量。流量都导到了微信里，微信本身就是一个天然的广告平台。微信朋友圈和微信群都是营销神器。

　　再试想一下，假设陈医生有10个微信，每个微信3000人（可加到5000人，但超过3000朋友圈会随机展示）。都是海口本地人，那就有整整3万人的精准流量。在朋友圈推个广告，哪个牙科老板敢不买陈医生的账？所以，哪需要真的去开牙科诊所呢？流量在手，天下我有。

　　10个微信，10个手机多吗？对于微信营销的人来说，这算很正常的事了。干地推行业的，几乎出门就要带7-8台手机。而玩抖音矩阵的，几十上百台手机都很正常，别人可是拿个木架来放的。而一些玩群控之类项目的就更不用说了。

　　有了这么多手机，这么多微信，这么多流量，肯定是要请人来管理维护的了。而且已经这么多流量了，这点管理成本算什么？

　　女人和小孩的流量是最值钱的，在牙科界也不例外。小孩的牙齿容易坏，需要固齿，女人的牙齿需要美白的。所以精准定位这两个群体也是很合理的。

　　根据陈医生的描述，其他牙科项目竞争太激烈了，现在很多牙科诊所都是打种植牙和矫正为核心卖点。而陈医生擅长哄小孩，在牙齿美白方面做的效果也很好，很有口碑。

　　小孩的生意，其实能做的项目有很多。从长牙开始可以教刷牙，顺带可以卖牙刷、牙膏等周边产品。3岁开始可以涂氟保护，然后是矫正一些不良的口腔习惯，比如口呼吸。6岁可以开始窝沟封闭，期间可以补牙，做预成冠。还有间隙保持器，矫正反合等等。

　　总之能赚钱的项目多得很，三金哥上次去洗牙的时候，看到诊所墙上的项目价格表，进口牙齿隐形矫正器要4万元一套，这里的暴利真的可以超乎你的想象。而美白牙齿是任何阶段的女人都需要做的事情，还符合高客单价，是个高频需求。所以女人的生意也非常好做。

　　陈医生现在的问题是，想法很多，但不知道如何定一个确切的方案，更不知道如何执行落地。一问之下，果然如我所料，陈医生没有特意去做微信营销，也没有做公众号，也没有做客户管理。一切都是在佛系运营。

　　其实很多传统商家都这样，他们总认为自己想法很多，但实际上执行力差得很，没有一个想法是为之付诸行动的。光想不动，那有什么用呢？哪怕动了一下，发现没什么效果，也不去复盘总结分析优化，就放弃了，觉得这样的方法是不可行的。几乎可以这么说，至少90%以上的传统商家都是这样的。

　　对实体店而言，特别是对牙科诊所这种行业来说，客户管理是必须要做好的事情，不管理当然不行啊。引流、储存、裂变、促活、复购，都得做好客户管理啊。

　　现在陈医生微信上有1000多人了，那也不算少了，这里的人是包括朋友拉的，同学拉的，还有来店里的客人陈医生喊他们加的。

　　因为陈医生微信上有1000多个好友，所以就先来讲客户管理。陈医生的精准客户他定位得非常准确，女人和小孩。

　　在微信上，要把这里客户的名字和备注都改好。例如，这个女人是精准客户，那么是潜在客户（未消费），还是消费过的客户，还是忠实客户（多次消费）？

　　同理，如果是小孩，那么陈医生加的应该是家长微信（一般是宝妈），在这个家长微信里面也得备注好，改好。但一定要写清楚，客户实际上是小孩。如果要做得更细的话，是要简历Excel表记录详细客户信息的。当然前期人手不足不可能做得这么细。

　　分好类，那客户管理的第一步做好了。以后可以根据这些分类信息，进行精准化营销：

　　例如潜在客户，还没消费过的，需要用什么方法去刺激转化呢？5折洗牙是不是可以？

　　而消费过一次的，就发优惠券或礼品，让对方到店领取，培养成忠实客户。牙线，牙膏，牙刷等都可以的。

　　如果是忠实老客户，就应该培养高客单价产品。要非常关注他们，关怀他们，做好他们的口腔管理计划。例如，分析出这个小孩牙齿有什么问题，将来会产生什么样的影响，现在怎么做比较好。对此做了个最适合的方案发给他，这些就是对忠实老客户的高客单价转化培养。

　　做好了客户管理，就连自己发的朋友圈，都可以设置对谁可见了。例如某些活动是针对潜在客户转化的，那么就设置只对潜在客户可见。同理，老客户也一样的。这样，陈医生以后要发什么都可以随心所欲了，不用瞻前顾后，怕对不精准人群造成骚扰。

　　现在还有个问题纳米体育，陈医生目前用的是私人微信，三金哥建议他最好是用另外一个新的微信号来专门做业务。生活和工作要分开，否则很麻烦的。如果要换新号，那么就要先养号，然后把旧号的客户，引导到新号去，不能浪费了流量。

　　至于怎么养号呢？在这就不细说了，都是很琐碎的注意事项，陈医生直接去群文件看养号攻略就行了，文件里好几份详细的养号攻略看完基本不会有问题了。

　　首先要把旧客户引过去，那么陈医生就得找个理由让客户加新微信。例如，发朋友圈说店里升级了会员系统，现在已经换了新的微信。只要加新微信的旧客户，都可以免费升级为店里的会员。以后到店消费，享受折扣，还免费赠送到店会员升级礼品一份。

　　也可以群发消息，不过群发是个双刃剑，容易引起一些人的反感。例如三金哥就最反感群发广告的，收到群发广告，必定删这个人。所以陈医生最好是先看看发朋友圈的引流效果好不好再来考虑。

　　然后是地推引流，这是最精准快速暴力的引流方式，重点针对社区，只要加了微信就行。地推引流，最好是用洗牙的方式来。例如10元洗牙、20元洗牙、30元洗牙。只要加微信就能享受原价XX元，现价XX元的洗牙优惠，毕竟洗牙的成本是最低的。

　　还可以做免费口腔检测来引流，例如智齿是不是长得正常啊？牙龈健不健康啊？牙结石多不多啊？蛀牙厉不厉害啊，会不会进一步恶化啊？这些都是大家比较关心的口腔健康问题。主要是检测不需要什么成本，非常适合用来引流。

　　口腔健康问题，都是人们非常重视的问题。民以食为天，要好好进食就必须有口好的牙齿。世界上最遥远的距离，是山珍海味摆在你面前，而你却因为牙疼没法吃。所以，利用这个恐惧点来设计传单，文案和图片都能唤起客户的口腔健康意识，再放上大大的微信二维码，难道还不能获得流量？

　　传单怎么发？如果能进小区，最好挂在门把手上。不能进的话，就在小区门口发，请兼职去发就行了纳米体育，请兼职一小时20-30元而已。而停车场和路边停的车，就可以夹在门把手或雨刮上。路边的行人，就得结合话术去发，跟客户打交道的事，都是要去临场看的，并且还要随机应变。地点、话术都可以随时调整。

　　群也可以去发广告的，做成海报就行。那些业主群最适合了，让老客户帮忙发，在他们业主群发，这是最快的裂变方式。顺便说下，三金哥之前去洗牙的那家牙科门诊，并不是我朋友开的那家，而是小区微信群里有人转发出来的新店推荐，我故意去体验一下的。

　　除此之外还可以考虑异业合作引流。例如给孩子做免费口腔测试，私立幼儿园一般可以谈的，还有培训机构也一样。测试结果，一律通过加微信才发过去，弄一封致家长的信（内含微信二维码）让孩子带回去给家长。

　　陈医生的人设是什么？就是10多年牙科工作经验的牙科医生。头像、名字、签名、封面这些看起来要是一个很值得信任的经验丰富的牙医。

　　需要着重把握转化内容，例如要转化孩子的订单，最好是从恐惧点去转化。因为陈医生加的微信是家长的，就要让家长明白，为什么要给孩子花钱搞牙齿。要让家长们感到害怕，那就必须有反面案例。

　　而牙齿对人的容貌变化有多大？如果牙齿小时候没管理好，长大之后会变怎么样？

　　很多明星都有的这样的问题，把前后照片发出来一对比，就很明显了。虽然长大后动手术还可以矫正，但是非常贵，也非常痛苦。而小时候就护理好的话，花点小价钱就行了，还不需要遭受痛苦。

　　这些道理陈医生要通过朋友圈去说出来，不然家长是不知道的，或是没有这些意识的。

　　这类问题在百度上都一大堆，可见现实中是非常多这样的案例。可以引用知名电影来说明：

　　这些是大家都知道的事，但是大家却没有意识到，很可能跟自己息息相关，仅仅当八卦新闻来看而已。

　　所以只需要陈医生去普及就好了。朋友圈打造环节能掌握人性弱点的恐惧营销，做好这些内容，那已经很优秀了。要是说这还得不到转化率的提高，打死我都不信！

　　如果有额外时间，是可以做的，能让陈医生的诊所显得更正规。但这是个可选项，如果没有时间，就后面请人做。公众号是可以代运营的，网上可以找到一大堆代运营公司。

　　先弄3-4个微信，后面要增加到10个微信或更多，这就是一个发展过程了。所有账号的朋友圈内容都是可以一样的，直接复制黏贴就行了。等陈医生有多个微信+公众号，他的广告平台不就有了吗？

　　想要推哪个牙科诊所就推哪个，完全没问题！每个诊所都有自己最擅长的业务，就算推广也不会有恶意竞争。

　　想要推哪个产品也一样没有问题！一个品牌电动牙刷可以卖到400多块！打好了基础，对消费力强的客户进行营销，高端牙刷很难卖出去吗？

　　何况，社区流量，三金哥已经说过无数次，是很值钱的！老读者基本都清楚了。三金哥群里这么多加入《百城产业计划》的小伙伴，难道他们真的只是为了清洗赚钱吗？显然不是，他们是看中背后的流量而已。这流量带来源源不断的价值是不可估量的。

　　做好以上的步骤，不仅陈医生牙科诊所生意能做好，以后也能发展成他想要的牙科广告平台。不说别的，陈医生跟他的同行比，肯定就不是一个等级的了。

　　与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽!跟优秀的人在一起，你能差到哪去？