供纳米体育需视角观察未来口腔行业发展

　　纳米体育近些年优质的口腔医院人满为患，排队现象非常严重，经常是一号难求。同时，看牙贵也一直被老百姓诟病，尤其是近两年大家热议的种植牙集采的价格。那为何会出现看牙难，看牙贵的一系列问题？主要因素还是因为供需格局。

　　口腔医学行业带有一定的消费属性，像种植牙是改善型的修复缺牙的方式，正畸除了改善口腔功能外还有一部分是美观的需求。带有消费属性的口腔医疗在人均GDP达到7000多美元时候，就迎来了一个发展的爆发的时机。美国在1975年到1990年这15年时间里平均每年的增速达到18%。我们在2014年人均GDP达到7000美元，2019年人均GDP达到1万美元纳米体育，这几年口腔行业迎来的快速的发展。

　　世界卫生组织推荐的人数与口腔医生的比例为5000：1，一般的发达国家的比例大多数为2000：1，我们在2014年的时候牙医是严重缺少的，这些年我们培养牙医的力度是不错的，基本上10%左右的增速，6年牙医数量基本翻倍，按照10%的增速发展下去，我们在2023年基本就达到世卫组基本标准，要达到发达国家的标准则需要再花费11年到2033年达到基本发达国家的标准。

　　牙医质量：2020年全国有口腔医学本科教育背景的医学院65家，开设口腔医学专业的专科院校为95家，本科毕业生4399名，硕士毕业生1857名，博士毕业生312名，合计6568名，加上专科预计每年毕业生约为1万人，2020年是新增了26000名医生，有不少是执业助理转为执业医生的，也就是说数量是新增不少，整体医生资质是一般的。好的牙医还是非常稀缺。

　　在生活水平提升后，口腔消费医疗迎来了快速增长的阶段，但牙医不可能中短期快速增长，每年保持10%左右的增速已经是不错的增长了。牙医已经有了非常大的缺口，更为严重的是好的口腔医院更为稀缺，所以大家会看到好的口腔医院一号难求的现象。比较知名的口腔医院的业绩一般都比较不错。这其中民营口腔医疗的代表通策业绩成长性非常好，也基本不需要营销推广。

　　这两年热议的种植牙费用，医保局在集采过程中，针对医疗服务的限价引起了非常多牙医的讨论，普遍的共识是过低的费用降低了牙医服务的价值，好在医保制定的价格较为合理，既体现了医生的劳务价值，也降低了整体费用，让老百姓满意。种植牙费用高昂除了因为进口材料价格，也是因为种植专家的稀缺导致的，医保让公立更多体现公益属性提前修正了较高的价格。

　　因为口腔行业的增速好，又有一定的消费属性，非常多的社会资本进入想要从中分一杯羹，可是由于医生的稀缺，资本又没有耐心去培养医生，导致成本较高纳米体育，所以我们也看到基本连锁化的口腔医疗机构真正能够盈利的不多，主要是因为没有品牌基础营销费用高，医生稀缺成本高所致。

　　在我国的医疗行业还是非常看重品牌的，因为好的医院会给老百姓带来很强的安全感，所以这些年，大型的知名的口腔医疗机构都成长性都非常好。主要因素就是需求的快速增长与不能同步匹配的供给驱动的。

　　这些年，行业增速快，有利润。我们能够看到越来越多的口腔医疗机构开业尤其是民营医院以及中小型机构。近两年，市场受到疫情及经济影响有所放缓，供给又不断增加，导致了行业竞争越来越激烈，不少机构靠低价营销来吸引患者。

　　从民营口腔医院数据看是远远超过牙科医生的增速的，医疗机构的扩张往往伴随着医生数量的增加，但医生数量是不足的。整体来看，医疗机构的数量越来越多，而医生的增长不了那么快，民营的机构通常营销费用比较高，竞争者越来越多，营销推广会带动行业快速发展，但医生还是比较欠缺。按照新增的口腔医生，我们基本在2023年就达到了基础标准，但成为一个合格的口腔医生至少需要5年以上的时间，所以基本上我们供给基本达到平衡的状态会在2028年左右。

　　行业有着非常好的成长空间，渗透率比较低，看似低的门槛也让不少资本进入，逐步加强了竞争。医疗服务是个非常看重品牌的行业，并不是只靠时间的积累就能够发展好的，需要不断提升自身的能力（服务、临床、学术、管理、人才培养）坚持的对的时间，才有可能做时间的朋友，越来越好，吸引更多的患者，每个地域的好医院的成长都是需要很长时间的，5-10年是必要的。往往是新进入者竞争加剧加强了营销推广，唤醒了不少老百姓对口腔的重视，可这些人群去了更有品牌力的好医院。对于有口碑的好医院来说是非常稀缺的，一个好医院没有5-10年是不会在人们心中形成好的品牌形象的。

　　对于顶尖的口腔医院来说，竞争是对他们没有什么影响的，毕竟这些医院都是稀缺的而且聚集了最优秀的一批医生，这些医生按照2015年的数据来对应现在的人口还是有很大缺口的纳米体育。随着医生数量的增多，可选的优质医生更多，成本增速有望放缓。另一方面，就要看经济的情况，需求的快速增长，最有消费能力的人群还是会选择优质的大型医疗机构。

　　对于一些二线合规又有一定的口腔的连锁机构来说，几年后医生基本达到平衡，成本费用有望得以控制，或许可以改变现在亏损的局面逐渐开始盈利。至于一些主要靠营销获客不在诊疗水平上下功夫的机构生存在几年后会比较困难了，随着医生的逐渐增多竞争加剧，没有硬实力的早晚会被淘汰。

　　中长期来看，口腔行业的渗透率还有很大的提升空间，医生供给端还要5年以上才能基本达到平衡，而好的医院永远是稀缺的。短期的困难只是长征路上的一点小坎坷。一旦这些外在因素逐步好转，又会迎来快速发展。

　　我们来看一些医疗资源比较发达地区的数据（医生数量包括了执业助理医师实际的执业医师会更少）

　　两个一线城市，北京基本已经达到了发达国家的标准，在过几年基本达到日本的标准，北京市是全国牙科医疗资源最为丰富的地区，北京的人均GDP已经超过2.8万美元。这个标准可以作为未来我们富裕发达省份的一个参照。在今年年初深圳新闻报道，相比其他科室牙科较难挂号，经常一号难求，特别是正畸科，口腔注册医生合计6500多名，深圳人口大约1800万左右，大约比例是2800：1。以一线城市的标准来看，基本上要达到发达国家的标准牙医数量才基本平衡。从这个数据来看纳米体育，上海的牙医数量是偏少的。

　　浙江、江苏、广东属于富裕省份，行业发展比较好。未来这几个省份是最有可能快速发展达到发达国家标准的，这些省份的牙医比例还未达到北京，10年左右牙医的数量基本达到发达国家的标准，经济发展水平也达到中等发达国家的水平，口腔市场还有不小的发展潜力。

　　以上几个省份是牙医资源比较发达的地区纳米体育，有着非常优质的口腔医学院，优质的牙医资源是发展的基础。经过10年的发展，这些省份初步达到发达国家的标准。

　　我们的经济发展水平决定了消费医疗，口腔行业的发展已经进入了发展的快车道，10年左右的快速增长是可以预期的。需求比较确定的情况下，供给端又不能短期迅速扩张，产生了一定的迟滞，从医生的角度来看，供需的矛盾几年后有望逐步缓解，但由于资源质量的问题，优质的医生还是非常稀缺。从医院端的角度来看，供需的矛盾就更为突出，毕竟医生数量可以每年10%以上的增长，但好医院却不行，我国大部分的好医院还是集中在公立，这些年公立口腔医院的扩张速度并不快，需求增长主要承接力量在于民营，民营医院在于品牌的积累上相对比较欠缺，更为在意营销、服务上，对于诊疗水平、学术能力、医生培养方面还有不小的欠缺。对于已经建立或逐步建立品牌优势的机构长期看一定是稀缺的。

　　口腔治疗渗透率不低了，50%左右吧。种植牙渗透率就非常低了，1%左右，正畸1%不到。

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　　近些年优质的口腔医院人满为患，排队现象非常严重，经常是一号难求。同时，看牙贵也一直被老百姓诟病，尤其是近两年大家热议的种植牙集采的价格。那为何会出现看牙难，看牙贵的一系列问题？主要因素还是因为供需格局。需求端口腔医学行业带有一定的消费属性，像种植牙是改善型的修复缺...