牙科连锁巨纳米体育头想要换一种活法

　　纳米体育4月27日，通策医疗公布了2022年年报纳米体育，以及2023年一季报。这一次的披露与往常差别巨大纳米体育，最为突出的是：

　　通策医疗1995年在杭州创立，一直被看作是口腔界的“茅台”。在中国，一口好牙有多难得，通策医疗就有多珍贵。借壳上市17年，通策医疗一直没有走出浙江，甚至在杭州以外都混得不好。某种意义上说，通策医疗是跟随了这十几年的人口红利在发展。

　　如今，牙科行业已经被医保局盯上，消费潜力也远不如以前了，口腔赛道可能要变天，这一点通策也有所感知。

　　在年报中，通策医疗董事长吕建明首次解释了通策为什么执意入股和仁科技，也首次向市场传递了通策新的变动方向：并购加盟。

　　专科医疗中，除了像爱尔眼科那样依赖医疗设备的科室可以实现快速扩张之外，其他专科的扩张都面临最大的问题：医生的缺乏。

　　通策医疗多年盘踞在杭州也是不得已。近几年推出的“蒲公英计划”，希望派出机构在其他城市落地生根，总体来看效率也偏低。这才有了吕建明的痛定思痛，开始“品牌输出”。

　　2022年年报中，吕建明写道：中国有数不胜数的口腔机构可供并购，也有非常多的口腔诊所期待加盟通策医疗，但通策努力构筑的基于单一病历系统的管理体系还没有完善纳米体育，无法在最近几年走出并购加盟这一步。

　　把扩张和“管理体系”结合到一起，这可能只是通策医疗全面转型为加盟扩张的第一步，后续还有很多工作要做。

　　口腔医院经营者陈宇告诉健识局：很多地方上的连锁口腔诊所并没有用上管理系统，业内也并没有出现影响力较大供应商，但也不影响这些连锁发展壮大。反倒是，口腔数字化可能是连锁牙科提高影响力的重要途径。

　　数字化意味着标准化。目前，国内口腔领域数字化较为成熟的是正畸领域，局限于隐形牙套的佩戴。传统牙套需要医生在粘托槽、上弓丝等环节有充分的经验，但隐形牙套是利用大数据辅助医生设计整治方案的，无需医生上手操作任何，只需要知道患者口腔情况，口腔机构配备一台口腔扫描仪基本就够用了。

　　用隐形牙套正畸甚至还能远程操作，这使得开店成本大幅降低。陈宇指出：“三四线城市，如果口腔机构没有仪器，也可以做出患者的口腔牙齿模型，将模型寄给牙套厂家。”

　　和眼科近视手术类似，正畸领域如果实现数字化，就可以尽可能少依赖医生的专业知识，实现模块化的操作流程。它的最大意义在：全流程可控。不仅提高效率，还能避免医疗纠纷，是快速规模扩张最需要的。

　　不过，目前能实现数字化的仅有隐形牙套这一个项目，其他的牙科手术还是要依赖牙医的技术和经验。爱尔眼科从近视手术扩张到白内障、眼底等手术之后，医疗纠纷就开始多了起来，最为业内所熟知就是和艾芬之间的医疗纠纷，三年过去还没有彻底了结，企业非常被动。

　　近两年，随着种植牙耗材集采、种植牙服务费上限出来，民众对于口腔的重视程度在不断加深，但种植牙行业的数字化进行还处于较低水平。

　　据陈宇介绍：种牙时医生需要考虑患者的牙槽骨、种植数量、咬合成果、面部影响等多种因素。“一个成熟的医生，起码需要5年的临床经验。”但老龄化和经济发展带来的种牙需求还在快速增加。种植牙亟需有充分的数据统计，设计出一套通用的治疗模式。

　　种植牙领域的数字化需要配备口腔扫描仪，还需要有CT仪等更多仪器。陈宇对健识局表示：“很多诊所是配置不全的，只能让患者到医院做完检查，然后根据检查结果治疗。”

　　眼下，口腔科的利润在持续向下。数字化可能是牙科连锁在当前环境下提高效益的唯一办法。

　　种植牙集采在压制公立医院价格同时，其实也冲击了民营机构。“在国内多数城市，民营的价位很难高于公立医院纳米体育。一般公立医院降价，也会推动民营随之变动。”集采范围只会越来越广，力度也会逐步加强纳米体育。

　　陈宇认为：“数字化搭建后，有助于在数据支持下，发力在容易产生回报的领域。企业可以找到新的盈利点。”

　　通策医疗目前开展的管理系统构建，只能说是数字化的第一步。吕建明表示：收购和仁科技就变成了必然的选择。“成千上万的下属机构和加盟机构不可能靠人与人之间的直接管理，通策医疗不能奢求旗下个个都是英才，三三制管理模式必然模板化、‘傻瓜相机’化，医生委员会对每个病历必须能有效管理并让其与绩效实时挂钩，而这些需求不可能靠拼凑的软件完成。”

　　和仁科技是一家同样坐标于浙江的软件公司，主要产品正是围绕医疗领域产生。只是业绩成果愈发不好看，2022年，和仁科技营收3.6亿元，同比减少22.38%；利润额为亏损8330.65万元，同比减少341.6%。

　　吕建明的规划设想很不错，和仁科技的真正潜力还在探索之中。在任何领域，数字化的构建都是一场长跑。